Qué postear
Qué postear si trabajás con agencias de marketing
“¿Qué posteo hoy?” es la pregunta que más tiempo te hace perder. Para agencias de marketing, la clave es tener ideas pre-cargadas y un equilibrio entre aportar valor y vender. Acá tenés las dos cosas.
20 cosas para postear
- Desarmá un caso real (con permiso del cliente): qué encontraste roto en su cuenta, qué cambiaste y por qué, sin prometer números mágicos
- Mostrá tu proceso de onboarding paso a paso: qué pasa desde que un cliente te dice 'sí' hasta que sale el primer posteo
- Hacé un 'antes y después' del feed de un cliente (con autorización) explicando las decisiones de diseño y mensaje, no solo lo lindo
- Respondé en video la objeción más típica: 'ya probé con redes y no me funcionó' y explicá por qué suele pasar
- Mostrá cómo armás una estrategia de contenido para un rubro puntual (ej: una panadería de barrio) para que el dueño se vea reflejado
- Compará 'contratar una agencia' vs 'hacerlo yo mismo' vs 'contratar un sobrino' siendo honesto sobre cuándo conviene cada uno
- Explicá qué es realmente un community manager y por qué no es 'el que sube las fotos', para educar al cliente sobre lo que paga
- Contá un error que cometieron con un cliente y cómo lo arreglaron: humaniza la agencia y genera confianza
- Mostrá las métricas que SÍ importan para una pyme (mensajes, reservas, ventas) vs las de vanidad (likes, seguidores)
- Hacé un mini-audit en vivo de una cuenta que te mandan los seguidores y dejá 3 mejoras accionables gratis
- Reel POV: 'cómo se ve tu cuenta antes y después de trabajar con una agencia' con cortes rápidos del feed real (con permiso). Funciona porque el resultado visual es tangible y el dueño se proyecta en ese cambio.
- Reel hablando a cámara desarmando la frase 'una agencia es muy cara para mi negocio chico', comparando el costo con lo que pierde por no vender bien. Funciona porque ataca la objeción de precio de frente y con honestidad.
- Reel mostrando 'un día en la agencia': reuniones, edición, planificación, para que se vea el trabajo invisible que justifica el precio. Funciona porque educa sobre el valor que el cliente no ve.
- Reel formato lista: '3 cosas que tu agencia debería estar haciendo y capaz no hace' (responder DMs, reportar resultados, ajustar estrategia). Funciona porque le da al cliente criterio para exigir y te posiciona como la que sí lo hace.
- Reel de mini-auditoría: tomás una cuenta (de un seguidor que la mandó) y en 30 segundos marcás 3 mejoras concretas. Funciona porque das valor gratis real y demostrás expertise en vez de afirmarlo.
- Reel 'lo que pediste vs lo que necesitás': el cliente pide 'más seguidores', vos mostrás que lo que mueve la aguja son los mensajes y las ventas. Funciona porque reencuadra la conversación hacia el resultado que de verdad importa.
Equilibrá valor y venta
Vendé demostrando, no afirmando: si tu contenido ya le resuelve dudas y le mejora la cuenta a quien te sigue, el cliente llega convencido de que sabés. Cerrá con un CTA suave a un diagnóstico o llamada sin compromiso en vez de tirar el precio de entrada, así filtrás curiosos y hablás con quienes ya valoran tu trabajo.
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Empezar gratisPreguntas frecuentes
¿Tengo que mostrar resultados de mis clientes para conseguir nuevos?
Ayuda mucho, pero siempre con permiso y sin inventar números. Si un cliente no te autoriza a mostrar sus métricas, podés mostrar el proceso, las decisiones que tomaste o un antes/después del feed sin datos sensibles. La prueba de criterio convence tanto como la prueba de números.
¿Cuánto tengo que postear en la cuenta de mi agencia si vivo a full con los clientes?
Más vale poco y bueno que mucho y vacío. Con 2 o 3 posteos por semana bien pensados (un caso, una objeción respondida, algo educativo) alcanza para mantenerte presente. Bloqueá un rato fijo en la semana para producir en tanda y dejarlo programado, así no depende de tu humor del día.
¿Cómo evito atraer solo colegas y freelancers en vez de clientes que pagan?
Hablale al dueño de negocio, no al community manager. Si tu contenido es 'tips de Canva' o jerga interna del rubro, atraés colegas. Si hablás del problema del cliente ('no te llegan consultas', 'tu local está vacío entre semana'), atraés a quien te puede contratar.
¿Sirve mostrar el detrás de escena o queda poco profesional?
Suma, y mucho. La gente contrata personas, no logos. Mostrar al equipo, cómo trabajan y hasta algún error que resolvieron genera más confianza que un feed perfecto y frío. Lo importante es que el detrás de escena refuerce que sabés lo que hacés, no que lo improvisás.