Qué postear
Qué postear si trabajás con consultores
“¿Qué posteo hoy?” es la pregunta que más tiempo te hace perder. Para consultores, la clave es tener ideas pre-cargadas y un equilibrio entre aportar valor y vender. Acá tenés las dos cosas.
20 cosas para postear
- Caso real (anonimizado): un negocio que facturaba bien pero no le quedaba plata, y qué encontramos al abrir los números.
- El 'diagnóstico exprés' que le hago a cualquier negocio en la primera reunión: las 5 preguntas que revelan dónde está el problema.
- Por qué tu mejor empleado se va: las 3 señales que el dueño ignora hasta que es tarde.
- Cómo dejar de ser el cuello de botella de tu propia empresa en 90 días (el primer paso que nadie quiere dar).
- La diferencia entre estar ocupado y ser rentable, explicada con un ejemplo de un kiosco vs. una distribuidora.
- Qué es un 'organigrama' y por qué tu negocio de 6 personas ya necesita uno aunque te parezca exagerado.
- El precio que pone el dueño emocionalmente vs. el precio que cierran los números: por qué casi siempre estás cobrando de menos.
- 3 reportes que le pido a todo cliente nuevo y qué me dice cada uno sobre la salud del negocio.
- Cómo delegar sin que se prenda fuego todo: el sistema de 'delegar la decisión, no solo la tarea'.
- Antes de invertir en marketing, arreglá esto: si vendés más con un proceso roto, solo multiplicás el quilombo.
- Reel a cámara: 'Las 3 frases que dice un dueño cuando su negocio está por explotar'. Funciona porque genera identificación inmediata; el espectador se reconoce en una de las tres y eso engancha.
- Reel formato 'POV': mostrás en pantalla un Excel desordenado vs. ordenado mientras explicás los 3 números clave. Funciona porque hace tangible algo abstracto (la consultoría) y demuestra criterio sin revelar el método completo.
- Reel 'desarmá el mito': arrancás con 'Contratar más gente NO es la solución' y explicás por qué. Funciona porque contradecir una creencia común frena el scroll y posiciona autoridad.
- Reel de pizarra/dibujo a mano: graficás 'dónde se pierde la plata en una PyME' en 30 segundos. Funciona porque lo visual y el trazo en vivo retienen, y muestra que pensás estructurado.
- Reel testimonio sutil: contás un caso anonimizado en primera persona ('un cliente llegó así, terminó asá') sin prometer resultados. Funciona porque la prueba social narrada vende mejor que cualquier afirmación tuya.
- Reel 'pregunta incómoda al dueño': mirás a cámara y hacés 5 preguntas rápidas con cortes secos ('¿Sabés tu margen? ¿Podés irte una semana?'). Funciona porque el ritmo y la incomodidad generan guardados y 'me representa'.
Equilibrá valor y venta
Vendé mostrando criterio, no pidiendo la reunión. Si tu contenido le hace ver al dueño un problema que no sabía que tenía y lo deja pensando, el DM lo manda él. Cerrá los posteos con una invitación de bajo compromiso (un diagnóstico, una llamada de 15 minutos, una palabra clave por DM) en vez de 'agendá tu consultoría': bajás la barrera y filtrás a quien realmente está listo.
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Empezar gratisPreguntas frecuentes
Si comparto mis marcos y consejos gratis en redes, ¿no estoy regalando lo que después quiero cobrar?
No. En redes mostrás el 'qué' y el 'por qué', y cobrás el 'cómo aplicarlo a TU caso'. El dueño que te ve sabe que el problema existe, pero quiere que vos se lo resuelvas con su contexto. El contenido genera confianza; la implementación es lo que se paga.
No tengo permiso para mostrar resultados ni nombres de mis clientes. ¿Cómo hago prueba social?
Anonimizá. Contá el caso por el problema y el patrón, no por la marca: 'un cliente del rubro X llegó facturando bien pero sin margen'. El dueño no necesita el logo, necesita reconocerse en la situación. Pedí también testimonios escritos por DM que puedas mostrar como captura sin datos identificables.
¿Cuánto tengo que postear si atiendo clientes todo el día y no me queda tiempo?
Mejor poco y consistente que mucho y de a ráfagas. Con 2 o 3 reels bien pensados por semana alcanza si cada uno apunta a un dolor concreto del dueño. Grabá varios el mismo día (batching) y usá ese rato muerto entre reuniones para anotar las preguntas reales que te hacen los clientes: ahí están tus mejores guiones.
Me da miedo sonar como un 'coach' o 'gurú' más. ¿Cómo me diferencio?
Hablá con números, casos y procesos concretos, no con frases motivacionales. El gurú dice 'creé en vos y todo es posible'; el consultor dice 'mirá estos 3 reportes y vas a entender dónde se te va la plata'. La especificidad y el criterio técnico son justamente lo que te saca de esa bolsa.